四川是一个石材资源大省，雅安、宝兴、荣径、汉源、米易、天全等地盛产的优质石材都闻名全国，但其营销模式却跟不上市场的发展，同福建、上海和广东等地以及国外的大型企业相比还存在不少差距，其主要表现在以下几个方面。

　　首先，商家经营品种大都雷同。在石材市场里，相当多的商家经营的品种都相差无几，如大花绿、啡网纹、山东白麻等在本质上就是同一品种。这种现象虽可以保证消费者有较大选择空间，但却可能导致行业内部的相互杀价和无序竞争等不良现象产生。据了解，在沿海已经出现了不少自主购买矿山开采权，独立开发推广新品种的营销模式。通过这种模式做到该石材品种在市场上的独家专卖并形成垄断地位，其它石材商家和消费者需要代理或使用该石材品种就只能向该企业交上大把的银子，这就充分保证了石材企业的利润空间。

　　其次，加工机械相对简单落后。在市场的加工区内，记者看到大部分的生产厂家拥有的加工设备仅仅是一两台桥切机、倒边机、手扶磨和仿型机等科技含量不高的加工机械，类似数控绳锔、加工中心、电脑车床、红外线电子桥切机、水刀机等较先进的机械则很少见。这些简单加工设备虽可满足一般的市场需求，但如果遇到高难度的工程就只能望洋兴叹，另辟他径了。这样，不但产品质量得不到充分保证，利润也会下降很多。

　　第三，产品加工传统单调、缺乏创新。虽说大部分商家同时经营壁炉、弧板、扭纹柱、雕刻、拼花等工艺产品来满足客户的多样化需求，但大部分商家还是以经营2公分板材为主，也没有专业的人员来开发设计新产品。在市场要求日益细分化和专业化的趋势下，一成不变的产品已经不能满足消费者不断变化的需求。开发设计新品，赋予相同石材不同的内涵和功用，将是未来石材的主要卖点和利益增长点。这就要求广大商家应该做到更专更精，通过市场细分来调整产业结构，走出特色的经营之路。

　　第四，有招牌无品牌。大多数商家品牌意识薄弱，产品品牌附加值低。在四川市场，约有4000多家石材企业，四川企业约有2000多家，占了整个市场的半壁江山。但叫得响的石材品牌却多为外省品牌，如新疆广汇、广东东成、上海塔星等。未来的市场的竞争不仅是质量、服务、价格的竞争，更是品牌的竞争。塑造深入人心的品牌已经刻不容缓。四川企业如不尽快觉醒，塑造品牌意识，其市场前景将十分堪忧。

　　第五，规模小，加工能力低，家族经营模式是主流。据了解，深圳一知名石材厂家仅厦门分厂就占地27万平方米，花岗石大板年产量超过150万平米。而在四川成都石材市场内的多数商家，几乎都是租一两间约几十平米的铺子做为店面和加工区。店面内前边是产品陈列区域，后面则一边是办公区域，一边是起居室；自己既是老板又是厂长，老婆或亲人则负责财务和销售，均是身兼数职。除此之外，一部分企业还只能为沿海石材企业做初步的毛石加工……

　　据了解，四川省已经探明的各品种石材的蕴藏总量高达150亿立方米以上。面对如此庞大的发展空间，四川石材企业应该如何实现突破，如何调整经营结构，整合有利资源，如何拉进与沿海企业的距离，进一步提高综合竞争力与市场占有率，已经成为了摆在广大石材经营商家面前的一个课题。 http://www.stone180.com/news/main/